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　　當一個行業(yè)的利潤率超過社會平均利潤率的時候，社會投資就會非常青睞于這個行業(yè)，也就是在這時，醫(yī)藥產業(yè)忽閃間成了朝陽產業(yè)，全國上下一片沸騰，行業(yè)利潤的年增長率也居高不下，據(jù)說“非典”時期達到了35%的增長速度。在中國可以13億人口來估算市場容量，如今大陸地區(qū)已擁有6300家藥品生產企業(yè)，17000家藥品流通企業(yè)，和12萬家藥品零售終端的行業(yè)規(guī)模。央視一年一度的黃金時段廣告招標，一直被稱為中國行業(yè)經(jīng)營的晴雨表，目前已歷時10年，藥品行業(yè)所占的購買份額一直都在三成

　　經(jīng)過包裝、廣告、市場推廣之后，一個藥品的利潤可以達到成本的幾十倍甚至上百倍。無數(shù)做藥人摸爬滾打、前赴后繼，這也就促成了藥業(yè)激烈的循環(huán)競爭。因此，當一個產品大舉挺進全國市場的時候，你爭我奪間定會飽嘗江湖險惡的滋味。

　　古時候開藥鋪的人都會說“但使人間皆無病，何惜架上藥生塵”。但是當今天，時光流轉到今天，當賣藥成為一種事業(yè)，當醫(yī)藥成為一種國際化的產業(yè)，賣藥人渴求得病的人多一些，再多一些，這樣他的目標市場就會大一些，再大一些。他的江山就會越發(fā)的牢固，更有甚者將產品領地一度擴張，想一統(tǒng)天下。藥品廣告也就開始肆意的發(fā)展。

　　這時候先出場的就是策劃了，策劃重于表現(xiàn)。藥品消費的特殊性讓表現(xiàn)退居次要，但次要的表現(xiàn)要形成更大的行銷力，事實上表現(xiàn)的任務更為艱巨。這就好比練功夫的人都有一個死穴，這是一個功力達不到的地方，只要點到這個死穴，一身功夫也無以保全自己刀槍不入。對于產品來說，誰能點到消費者的死穴，誰就最終贏得了消費者，只有點到了消費者心理的死穴，不管他對廣告有多嚴密的心理防線，最終也會被說服導致消費，這個產品大獲全勝。

　　接下來是定位，大衛(wèi)奧格威說：定位，不是你對產品做了什么，而是否你進入了消費者大腦的六寸灰質之間。

　　市場變化叵測、玄機暗藏，在一個大家都認為非常有希望的市場，并且所有的可行性數(shù)據(jù)都顯示出這個市場仿佛是大片的麥田在等著收割。而向著這片麥田沖鋒陷陣的時候才發(fā)現(xiàn)，一條大河里飄著無數(shù)犧牲者的遺跡。

　　當越來越多的產品將它的功效減小到人人可用，隨時可用的大眾化程度時，必然要有一些產品為了尋求差異化，得到生存之路，將自身放到一個更專業(yè)化的市場位置上，但是專業(yè)化帶來的問題是市場相對要縮小，更重要的是：形成穩(wěn)定的市場和忠誠的消費必須有賴于產品明顯的治療效果。

　　從產品開發(fā)，到廣告訴求，到承諾消費者利益，到創(chuàng)造需求，“是賣點”在引領創(chuàng)意一步一步向前躍進，同時在形成了以賣點為核心的產品利益之后，需要以不同的角度切入這一賣點核心，強化賣點效果，從而不斷與消費者形成信息互動，賦予產品鮮活生命的效果。

　　這是一個國際化的產業(yè)，境外品牌大舉入侵，內外合資攻城掠地，國內品牌封疆拓土，在市場份額此消彼長的背后是耐人尋味的商業(yè)運作。市場容量是一個不爭的事實，廣告策略首先要考慮的一個問題就是：能否把這個產品放到足夠大的市場位置上。 廣告本身，也許還不能憑借它去直接承擔促動消費者行為的任務。除去科技含量及推廣方式的較量，更有對于政策變通適應能力及對于本土市場消費心理把握能力的較量。

　　我們承認：廣告并不是萬能的！有了廣告也一定有市場基礎才行，有了市場基礎，廣告也要能夠解決消費者的心理問題才行。每一個產品輝煌的背后都會有一段辛酸的歷史，尤其是市場尚未成熟的產品，從市場培育到市場收獲，或許幾年，或許十幾年，商家要能耐得住寂寞，產品才能經(jīng)受住生死考驗。

　　沒有不得病的人，也沒有不渴望贏的藥人，醫(yī)藥市場還在日新月異的發(fā)展，藥業(yè)的欲望也將會繼續(xù)無限的膨脹，廣告越發(fā)的起著舉足輕重的作用，我們不得不感嘆：廣告將和藥業(yè)共存亡！